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【摘 要】 “低价中标”简言之，就是以低于标底的价格中标。一般情况下，承包商要想在一项竞争性投标中获胜，关键问题是报价要恰当。实践经验证明：报价太高，无疑会失去竞争力而落标;而报价太低，也未必能中标，即使中了标， 企业 也难免亏损。因此恰当的报价要低而适度。
低价中标从表面看，会让人以为这是市场 经济 环境下承包商激烈竞争的结果，从而使建设单位节省大批资金，国家利益也得到了维护，其实不然。要弄清这个问题，首先要对低价中标有一个全面的认识。
“低价中标”简言之，就是以低于标底的价格中标。一般情况下，承包商要想在一项竞争性投标中获胜，关键问题是报价要恰当。实践经验证明：报价太高，无疑会失去竞争力而落标;而报价太低，也未必能中标，即使中了标，企业也难免亏损。因此恰当的报价要低而适度。多少为适度?一般没有确定的标准。
承包商在申请获得投标资格后，就要着手确定一个低而适度且有竞争力的报价。承包商报低价竞标一般有以下两方面的原因。
1. 企业技术进步和优势所在，这是真正实力的体现
1.1 发挥优势，降低成本。一个企业的优势，可以是多方面的：职工素质好，工作效率高;技术装备先进，使用效率高，运转费低;材料供应稳定，价廉物美，运距短，费用低;施工技术先进，施工方案切实可行，经济效益好;管理机构精简，办事效率高。当企业发挥了自己的这些优势后，就可以采取较低的报价，既提高了竞争获胜的概率，又避免了片面牺牲利润去夺标的无奈办法。
1.2 贯彻薄利方针。国际上流行的获胜概率理论表明：利润率越低，中标的可能性就越大，但在一定限度内预期效益就越小;反之，利润率越高，中标的可能性越小，虽在一定限度内(可能中标的概率)预期效益就最大，但越过了这个限度，预期效益反而变小。贯彻薄利方针，就是为了使企业用一个适当的利润率报价，以争取投标获胜，实现最大论文联盟WWW.LWLM.COM整理的预期效益。鉴于 历史 原因。我国建筑业是个微利行业。而且近年来，由于施工队伍，特别是各地乡镇集体施工力量的 发展 壮大，建筑业管理体制的改革和招标投标制的推行，承包工程会面临越来越激烈的竞争。因此，承包商只有贯彻薄利方针才能保持有效的竞争力。出于经营策略的考虑，一般表现在：
1.2.1 投标者多，竞争激烈时，为了保证能中标，不得已降低报价;
1.2.2 当企业施工任务不足，或拟在某些地区打开局面，扩大市场时，可采取薄利保本原则来报价;
1.2.3 附近有工程而本项目可利用该项目工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的;
1.2.4 对-般房屋建设工程报价宜低，对特殊工程可高一些;
1.2.5 对工程简单但工程最大的工程，如成批住宅建筑或里程较长的道路工程等，发挥规模效应，报价可低一些;
1.2.6 在一个投标工程中，在不提高总报价的前提下，对不同分部、分项工程可采用不平衡报价法。所谓不平衡报价法，也叫前轻后重法，它是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价以达到既不提高总价且不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的目的。例如：
(1)能够早日结帐收款的项目(如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等)可以报得高些，以利资金周转，后期工程项目(如机电安装、装饰等)可适当降低;
(2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而特工程量完不成的项目单价降低，工程结算时损失不大;
(3)设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可降低一些;
(4)报价是一件保密的工作，为了迷惑竞争对手，承包商先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到投标快截止时，再突然降价。采用这种方法，事前承包商一定得考虑好降价的幅度。如因此法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的思想，调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更好的效益
(5) 对大型分期建设工程，如卫星城、灌溉工程等，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少 计算 利润以争取中标。这样在第二期工程招标时，凭借第一期工程的经验、临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。但如第二期工程遥遥无期时，则不可以这样考虑。
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