2.3 在项目营销过程中，面对着宏观环境的变化、市场购买力的变化、策划与实际市场的偏离、政策的变化以及随着政策变化而变化的房产市场，选择一家有着丰富市场营销经验的公司的显得格外重要。根据一个产品形成一个好的概念和营销方案，充分调动市场上的可购买力，对一个好项目来说是锦上添花。在确定了营销公司之后，营销公司的提早介入工作是很有必要的，一切的可行性研究、策划都是对未来市场的预见，所以都有着不确定性，营销公司的提早介入根据不确定的市场、固定的产品，构思出不同的营销方案，把营销方案变化的可能性在事先拟好，面对着市场的变化而能做到心中不乱。营销公司的提早介入还能根据项目针对的客户群，在项目初期开始逐步建立项目的实际购买群体，为项目后期的较好去化打下基础，同时还能在项目实施过程中，适当的参考这些实际购买群体的未来需求，根据需求的共同点使项目做到部分定制化。这些措施能通过市场营销为项目建立一个很好的市场口碑。当然在营销工作中还要根据市场实际情况以及项目的财务情况做好项目的定价、项目包装、项目的销售节奏控制等工作并且适时调整。这些工作的提前准备和实施，将大大减少不确定风险对项目营销的影响，为项目画上一个完整的句号。

　　3 结语

　　就如同人在这个世界上，每天早上都面临着未知的一天，项目的风险时时处处的都在，无法完全控制和避免，只有制定好风险管理制度,做好充分的预控措施。对于可控风险，把发生机率降到的最低可能;对于不可控风险，做好事先充足的防范预控措施，这样项目才能在较低的风险下顺利运作，并且为企业创造出良好的效益。

　　参考文献

　　[1] 张亚莉，杨乃定，杨朝君. 项目的全寿命周期风险管理的研究. 科学管理研究建筑结构 2004,22(2).

　　[2] 定静，范永敏. 浅论设计方风险管理和设计保险. 建筑设计管理 2011,28(4)

　　[3] 王忠福. 房地产开发项目管理. 建筑设计管理 2010,27(9)

　　[4] 隋吉平， 赵经涛， 赵景森. 房地产开发中的建筑设计质量管理. 商业研究 2001(

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